Tradycyjna firma usługowa, nowoczesne podejście i skokowy wzrost
Jak Velar Clean Space przeszedł od nieefektywnego, ręcznego prospectingu do 4,2× wzrostu liczby spotkań sprzedażowych, 14+ zakontraktowanych klientów i 132% wzrostu sprzedaży w 12 miesięcy.
Co stało na drodze.
Velar Clean Space chciał rozwinąć obecność w Warszawie i Krakowie, ale napotkał trzy kluczowe bariery: brak regularnego dopływu jakościowych leadów, trudność w dotarciu do faktycznych decydentów oraz nieefektywne metody prospectingowe, które pochłaniały czas bez wyników.
- Brak regularnego dopływu jakościowych leadów — ograniczał umawianie spotkań i zamykanie kontraktów
- Trudność w dotarciu do Property i Facility managerów, koordynatorów biur — czyli faktycznych kupujących
- Nieefektywny prospecting — czasochłonne ręczne wyszukiwanie i maile na generyczne skrzynki
- Ograniczona rozpoznawalność marki poza istniejącą siecią
Jak rozegraliśmy ten play.
- Faza 101
Analiza rynku i segmentacja
Przygotowaliśmy wysokiej jakości bazę commercial real estate, w tym biurowce i hotele — istniejące i w budowie. Szczególny nacisk na obiekty w fazie planowania lub budowy, gdzie wczesne rozmowy z deweloperami, firmami inwestycyjnymi i wykonawcami doprowadziły do najcenniejszych kontraktów Velara.
- Faza 202
Identyfikacja decydentów
Wskazaliśmy właściwe osoby — te bezpośrednio odpowiedzialne za wybór dostawców usług sprzątania. Szczególną uwagę poświęciliśmy nowo mianowanym managerom, którzy często są bardziej otwarci na zmianę i nowe partnerstwa.
- Faza 303
Dopasowana komunikacja
Tworzyliśmy zwięzłe, mocne wiadomości z jasną propozycją wartości, social proof i relewantnymi case studies. Wiele wersji treści i sekwencji testowaliśmy i optymalizowaliśmy w czasie rzeczywistym, żeby maksymalizować engagement i reply rate.
- Faza 404
Wsparcie procesu sprzedaży
Zsynchronizowaliśmy działania z CRM Velara. Status updates, przypomnienia i follow-upy obsługiwaliśmy my — sprzedaż skupiała się wyłącznie na rozmowach i zamykaniu deali.
Dowody, z liczbami.
Wszystkich sekwencji w trakcie 6+ miesięcy współpracy.
Z baseline ~2 spotkań/miesiąc do średnio 9 spotkań/miesiąc.
Dostarczonych w pierwszych 6 miesiącach, kolejni w aktywnym procesie.
Wzrost przychodów przypisany motion'owi outboundowemu w pierwszym roku.
W ciągu kilku tygodni rozmowy z decydentami wzrosły 4×. Wielu prospektów, którzy początkowo prosili o wycenę, wracało po 6–12 miesiącach gotowych do podpisania — budując pipeline nie tylko na teraz, ale na kolejne kwartały.
“Scaling Labs zapewnia nam stały i powtarzalny dopływ sprawdzonych leadów.”
Chcesz tego samego dla swojego motion?
30 minut. Bez pitchu. Mapujemy, gdzie jesteś i co realnie jest możliwe.